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Definición: ¿Qué significa el efecto Osborne?
El efecto Osborne se refiere a la consecuencia de publicitar o anunciar un producto nuevo, actualizado o de otro modo mejorado con tanta anticipación a su disponibilidad que los clientes existentes cancelen o retrasen las órdenes de compra de otros productos hasta que se reciba el nuevo producto. Mientras tanto, el flujo de ingresos de una empresa puede verse seriamente afectado. Además, los inventarios de productos existentes pueden aumentar, obligando a la compañía a bajar los precios, reducir la producción actual del producto, o ambos.
Otras consecuencias del Efecto Osborne pueden ser una reputación dañada y pérdida de credibilidad para producir "vaporware" percibido.
Techopedia explica el efecto Osborne
El efecto Osborne recibe su nombre de Osborne Computer Corporation, que esperó más de un año para entregar su nuevo producto después de que se anunció públicamente. Los ingresos disminuyeron, haciendo que la empresa se quedara sin efectivo y finalmente se declarara en bancarrota en 1985.
A menudo se citan otras dos compañías en referencia al efecto Osborne. En 1978, North Star Computers anunció una nueva versión de su controlador de disquete (FDC) al mismo precio pero con el doble de capacidad que el controlador anterior. Cuando disminuyeron las ventas del antiguo controlador, la compañía casi se fue a la quiebra.
De manera similar, Sega Corporation anunció y discutió públicamente la producción de un sistema de próxima generación solo dos años después de lanzar su computadora Saturn. En 1997, en combinación con la mala reputación de las consolas de juegos de corta duración y la disminución de las ventas tanto de sus consolas de juegos como de su software, la compañía finalmente tuvo que suspender la producción de hardware, a pesar de producir Dreamcast, un producto superior. En enero de 2001, Sega se convirtió en un editor de software independiente de plataforma neutral.
El efecto Osborne es causado por un problema de tiempo. Hay beneficios en anunciar un producto nuevo y mejorado, como asegurar a los clientes potenciales las próximas mejoras y / o precios más bajos; aumentando el interés de clientes, medios e inversores e intimidando o confundiendo a los competidores.
Con el tiempo adecuado, un anuncio de un nuevo producto puede tener un efecto mínimo en el flujo de ingresos. Las ventas de nuevos productos aumentan a medida que disminuyen las ventas de productos antiguos, lo que permite a una empresa aumentar los ingresos y, finalmente, obtener mayores ganancias netas.
