Tabla de contenido:
Definición - ¿Qué significa el enfoque de escopeta?
Un enfoque de escopeta, en el contexto del marketing, es una estrategia en la que una campaña promocional para productos o servicios se dirige a un área o población tan grande como sea posible. Algunas estrategias típicas bajo el enfoque de escopeta incluyen pagar por eventos populares televisados, comprar espacio publicitario en múltiples sitios web y enviar correos y correos masivos.
Techopedia explica el enfoque de escopeta
El enfoque de escopeta surge de la filosofía de que más es mejor. Los anunciantes buscan llamar la atención de la mayor cantidad de público posible con la esperanza de que el número de compradores eventuales sea igualmente grande. El enfoque de escopeta se usó más efectivamente con tarjetas de crédito. Las compañías enviarían ofertas por correo a cada hogar o apartamento dentro de un código de área, una práctica conocida como bombardeo de alfombras.
Si bien Internet no ha eliminado el enfoque de la escopeta, de hecho, muchas compañías usan Internet para llegar a audiencias más amplias, ha ofrecido una alternativa. Más compañías ahora están optando por el "enfoque de fusil", donde grupos específicos de consumidores son atacados a través de sus redes sociales y hábitos de navegación en línea.
