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“Nadie lee libros blancos por diversión; los leen por trabajo ”. Así lo dice el hombre que se hace llamar Ese tipo del Libro Blanco, Gordon Graham. Los libros blancos generalmente encajan en una categoría de comunicación llamada marketing de contenidos. Algunas personas se han referido a ella como "literatura gris" porque generalmente hay una inclinación hacia la empresa que la produce. Por lo general, se usan temprano en un proceso de ventas, mucho antes de que el cliente potencial realice una compra. Diseñado adecuadamente, un documento técnico puede ser una herramienta eficaz en cualquier estrategia de marketing de contenidos.
Historia de los libros blancos
Los primeros libros blancos fueron escritos para uso del gobierno. Uno de los primeros fue el Libro Blanco de Churchill de 1922. El propósito del documento era establecer la posición política del gobierno británico con respecto a la situación en el Medio Oriente. Posteriormente, los libros blancos abordaron temas de ciencia y medicina. Finalmente, el libro blanco se convirtió en una herramienta poderosa en la industria de TI.
Los libros blancos se han vuelto extremadamente populares en la web, y su número crece cada día. Los profesionales de TI y otros los han utilizado para evaluar sus propias necesidades y tomar decisiones de compra. Hoy se usan en muchas industrias, pero prevalecen especialmente entre los fabricantes de equipos informáticos o periféricos, fabricantes de equipos médicos, vendedores de equipos de comunicaciones y pruebas, proveedores de servicios técnicos y empresas de consultoría. (Para otro método popular de proporcionar información, consulte ¿Es hora de que inicie ese blog tecnológico?)
